從傳統鋼材市場到產業供應鏈平臺
------國聯金屬材料市場的轉型與創新
無錫市國聯金屬材料市場有限公司位于梁溪區錢皋路168 號，京杭大運河以西，錢皋路以東，具有顯著的區位優勢。這里有京杭和錫澄運河環繞，水運優勢明顯，陸路直通312 國道和342 省道，自有鐵路專用線近在咫尺。國聯金屬材料市場于2009 年9 月建成投入運營，擁有室內外倉庫約8 萬平方米，內港池約1.7 萬平方米，年均鋼材吞吐量達200 萬噸，交易總額達200 億元，上交稅收1億元以上，是商務部確定的百家百億市場之一。
在各級政府部門和市場協會的大力支持和幫助下，國聯金屬材料市場結合實際情況，近年來全力推進優化升級專項行動，在環境優化、能力提升、創新融合等方面加大投資力度，逐步實現由傳統鋼材市場到產業供應鏈平臺轉型升級。
圖1：國聯市場庫區
一、優化市場環境，著力提升服務
1.倉儲服務定位明確。針對傳統商品交易市場的同質化發展趨勢，國聯金屬材料市場根據自身實際情況，不貪大求全，堅持差異化、特色化定位，科學制定市場五年發展規劃，瞄準“區域性最具影響力的卷板加工中心”目標，不斷加大投入，改造軟硬件設施；在對內提升市場服務內涵的同時，加大對外引進力度，先后成功引進了淮鋼、沙鋼、南鋼、包鋼、永鋼、中天、東方特鋼等二十余家大型鋼廠和中建材、潤沙、玖沙、南京中儲、匯翎德等八十余家大型貿易商進場設庫；通過信息化科學管理，穩步提高貨物吞吐效率，年度市場累計吞吐量超200萬噸，同時對倉儲區域綠化帶進行升級改造，提升倉庫形象。伴隨京杭大運河沿線升級改造，市場碼頭已成為無錫市區唯一具有經營資質的碼頭，稀缺資源價值凸顯，下一步將繼續加大投資力度，建造室內倉庫6 號庫、7 號庫等合計2 萬平米以上，充分利用港池資源、通過業務協同爭取市場綜合效益最大化。
2.租賃服務提升品質。在前期辦公用房外立面和內裝改造升級的基礎上，2021 年國聯金屬材料市場對B 棟1 層的招商大廳、辦公室和中庭區域進行進一步整體升級，結合現代化辦公要求，改造落地窗戶、中央空調、休閑魚池、會議室多功能廳等，讓辦公更輕松，全面提升客戶辦公體驗。改造完成后，客戶反映良好，與生俱來的鋼貿集群優勢，迎來眾多商務機會，并成功招商了一批優質客戶，包括匯翎德（蘇州）科技材料有限公司、無錫光電新材料科技園發展有限公司、江蘇祿鼎晟供應鏈管理有限公司、甘肅車智聯物流科技有限公司、無錫市垚鵬建設工程有限公司、無錫速研科技有限公司、無錫斐艾絲貿易有限公司、無錫咸雍網絡科技有限公司等。在招商時注重了解企業資質，吸納規范優質企業入駐，聯合市場協會開展商務誠信評價，與駐場客戶簽署“經營業務廉潔協議”“源頭治超承諾”“安全生產經營責任書”等相關文件，要求入駐企業遵守管理規則和制度，同時完善簽約及退租流程，定期隨訪抽查租戶，為長遠可持續發展奠定堅實基礎。通過以上舉措，國聯金屬材料市場辦公用房出租率達到85%左右，為近年來最高值。
3.安全生產落實到位。嚴格落實疫情防控措施，對進出人員、車輛實施管控，對到港船只進行防疫排查，并積極組織單位員工以及駐場客戶接種新冠疫苗，響應號召開展疫情租金減免。開展“除隱患防事故專項行動”，采取自查與專項檢查相結合的方法，對重點要害部位、租賃單位進行深入安全檢查，年度組織檢查17 次，共查處不安全隱患60 條，整改60 條。開展以“落實安全責任，推動安全發展”為主題的“安全生產月”活動，提高全員安全技能和安全意識。加強市場內運輸車輛監管，安裝減速道釘控制貨車車速，增強了內部道路的安全性。
二、加強資源整合，創新業務模式
1.延伸加工配套服務。國聯金屬材料市場結合無錫為國內制造業中心的特點，緊盯市場需求，通過挖掘場地資源和調整倉庫結構，引進幾家有實力、有影響力、有上下游資源的投資商，投資建立加工剪切線，經過幾年運行，已與韓國浦項制鐵、印度塔塔等國外鋼材供應商，寶鋼、包鋼、馬鋼、鞍鋼、本鋼、唐鋼、山鋼等國內一線鋼廠以及國內眾多行業知名龍頭企業，建立了長期穩定的戰略合作伙伴關系，形成以冷軋板材、熱軋酸洗、硅鋼板材、鍍鋅板材、汽車用鋼、家電用鋼等多品種的綜合性鋼鐵產業鏈營銷服務平臺。依托上游渠道資源，在國聯金屬材料市場倉庫常年備有充足的現貨流通庫存，為家電、汽車等各類下游客戶，提供售前技術咨詢、生產流程追蹤、售后品質跟蹤，打造個性化閉環服務模式，目前擁有中國中鐵、徐工集團、萊克電氣、海格汽車和三一重工等2000 多家有效客戶。
2.創新供應鏈服務?！笆濉逼陂g，國聯金屬材料市場在探索中轉型，搶抓“新基建”等歷史機遇，在風險可控的前提下，與大型生產企業、核心流通企業、重點倉儲企業、大型承建單位、新興電商平臺等深化合作，共同開展供應鏈服務業務。主要模式有質押擔保、委托代理訂貨、委托代理銷售、工程配送等，國聯金屬材料市場主營業務由傳統倉儲租賃逐步轉變為供應鏈服務，并根據業務需要拓展了融資渠道，搭建了信息平臺。目前主要服務及合作對象包括：寶鋼、沙鋼、南鋼、中天、建隆、日照鋼鐵、西寧特鋼、東方特鋼、中策橡膠等大型生產企業；中建材、浙江物產、青海物產、杭鋼國貿、大經鋼鐵等核心流通企業；中鐵、中鐵建工、中交、中冶、中化、上海建工、蘇中建設等大型承建單位；我的鋼鐵、歐冶云商、找鋼網、中鋼網、小二云商、慧鋼網等專業電商平臺。累計參與鄭州南站、上海軌道交通、天津國家會展中心等國家重點項目400 余個，配送鋼材超160 萬噸，連續三年入圍“全國鋼貿企業百強榜”，成為央企“戰略供應商”，被中國人民銀行認定為供應鏈核心企業。
圖2：國聯市場參與鋼材配送重點項目--鄭州南站
三、堅持科技賦能，實現平臺共贏
隨著供應鏈業務的開展，為提升業務管理和綜合服務能力，國聯金屬材料市場著手研發搭建了國聯金屬供應鏈平臺，并在國家版權局完成計算機軟件著作權登記。國聯金屬供應鏈平臺致力于解決供應鏈上資金方、物流單位、貿易商、平臺方、核心企業等訴求并整合各方資源，在解決業務底層數據真實性和確權問題的基礎上，提升供應鏈整體效率，并通過平臺化的規范整合，將復雜、不易溯源的業務底層資產標準化、數據化、可視化用于以后平臺與融資方、再融資方的數據共享，改變傳統金屬市場主要以倉儲服務、經營用房租賃服務、供應鏈服務為主的業務形態，形成如軟件服務、物流服務、數據服務等新的業務形態，和效益增長點，賦能企業向產業互聯網和供應鏈核心企業轉型發展。
圖3：國聯市場供應鏈平臺
國聯金屬供應鏈平臺一期項目為客戶交互平臺，主要以現有業務中與合作單位的商機管理、額度管理、項目申請、供貨管理、用款及回款管理等線下交互過程為基礎，進行線上化，并打通公司內部業務系統，獲取業務系統中相關項目的結算及應收賬款分析等數據形成自助查詢界面，進而實現項目全壽命周期中與客戶交互過程可見、可溯源,方便與合作單位一起更好的管理項目。
國聯金屬供應鏈平臺二期項目為客戶進銷存系統和業務物流數據獲取系統，主要為完善平臺功能，解決業務底層數據真實性和確權問題，提升供應鏈整體效率，并通過平臺化的規范整合，將復雜、不易溯源的業務底層資產標準化、數據化、可視化，以供后期引入融資方和再融資方使用?？蛻暨M銷存系統以行業進銷存軟件為原型，并結合公司內部業務系統這幾年沉淀的管理及使用經驗打造而成，系統整體操作輕便靈活，可滿足多業務場景需求，并打破傳統財務開票過程，可實現進銷存系統直接開票，真正提高內部業財協同效率。業務物流數據獲取系統主要分為自建物流系統和鋼小二平臺，獲取配送環節中的相關物流數據，包括物流運輸軌跡、出庫單、簽收單、現場照片等。
今后，國聯金屬材料市場還將持續運用大數據、信息化手段，在現有供應鏈平臺的基礎上，進行平臺化改造和倉儲系統升級，平臺化改造包括添加平臺門戶登陸、運營系統，完善業務流程、數據分析、數據可視化、網絡貨運平臺接入等，平臺門戶主要功能為展示公司在線業務產品及功能宣傳，并作為供應鏈平臺各系統的統一登錄門戶；運營系統主要功能收集平臺用戶注冊、活躍度、交易數據等；網絡貨運平臺接入作為增強平臺運力能力，更好為平臺客戶解決物流運輸需求。
圖4：國聯市場近年來獲得榮譽
在近年來的發展中，國聯金屬材料市場不忘初心，始終堅持創新發展，努力提升服務水平，近年來通過ISO9001/14001/45001 認證，被評為全國商品交易市場系統轉型升級示范市場、江蘇省轉型升級示范市場、江蘇省工業互聯網發展示范企業，入選“中國商品市場百強”、我市八家重點市場之一，助力我市成功入選“全國商品市場優化升級首批試點城市”。
無錫市場協會副會長單位無錫國聯金屬材料市場供稿撰稿/郭嘯
無錫市場協會推薦于2021 年度《商品交易市場行業發展報告》
