江蘇億安得實業(yè)發(fā)展有限公司是為籌建億安得保險中介集團而成立的一家投資管理平臺企業(yè)，注冊資本金5000萬，目前已控股或管理江蘇新潤保險代理有限公司、文津國際保險經紀公司。
文津國際保險經紀有限公司是一家全國性經營的經紀公司，總部設在北京，經營財險，壽險，再保險經紀業(yè)務及風險管理等咨詢業(yè)務，具有互聯(lián)網保險銷售資質，現(xiàn)有八家省級分公司。江蘇分公司成立于2017年，分公司設立于無錫市惠山區(qū)。
新潤保險代理有限公司是一家區(qū)域性保險代理公司，公司總部設在無錫，經營保險產品代理銷售，代理收取保費及相關業(yè)務損失的查勘理賠等業(yè)務。目前已成立九家分支機構，另有若干家分支機構在籌。
億安得保險中介集團以其創(chuàng)新性、前瞻性和兼容性的保險中介服務理念致力于開創(chuàng)和拓展保險中介業(yè)務，現(xiàn)與數十家保險公司建立了業(yè)務合作關系，并與政府、互聯(lián)網平臺、各類協(xié)會、商會建立了廣泛的工作聯(lián)系，為企業(yè)和個人提供創(chuàng)新、專業(yè)、全面的保險服務，取得了不俗的經營業(yè)績，贏得了一致好評。
保險中介是聯(lián)系保險人與被保險人的橋梁與紐帶，專門從事保險業(yè)務的咨詢與營銷、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動。它隨著保險市場的發(fā)展而產生，反過來又推動保險市場的進一步發(fā)展。是保險市場不可或缺的組成部分。
“保險容易理賠難、人情保險、盲目保險”，保險經營中這些情況已成為客戶的痛點，而保險經紀的出現(xiàn)正是解決了保險客戶的長期困擾。與保險公司相比，保險中介的優(yōu)勢體現(xiàn)在：
（1）綜合性：綜合各保險公司的產品資源優(yōu)勢，最大限度地整合保險產品資源和市場信息資源，通過對各家優(yōu)勢保險產品的對比、組合和改造，形成更優(yōu)的保險方案，以最大的滿足客戶的需求；
（2）高效性：保險中介比保險公司在管理上更簡單，專業(yè)，管理成本低，投入產出高，資源的集合可以最大的發(fā)揮業(yè)務員的潛能，創(chuàng)造更大的勞動價值，獲得更大的回報；
（3）專業(yè)性：保險是一種專業(yè)性較強的服務產品，無論在產品銷售和理賠服務過程中，保險人與被保險人所占有的信息是不對稱的，客戶都處于專業(yè)知識弱勢的一方。而保險中介的出現(xiàn)可以為客戶提供保險知識的專業(yè)咨詢，彌補了客戶缺少保險專業(yè)知識，信息不對稱的缺憾，針對每個客戶的具體需求，為客戶提供量身定做保險方案，提供貼心的保險服務；
（4）公正性：在產品銷售和理賠服務過程中，客觀上保險人與被保險人是處于利益對立的雙方，保險中介可以在保險公司與客戶的利益沖突中作為第三方，公正處事，協(xié)調溝通，減少了社會矛盾和糾紛。提高了成功概率；
（5）親和性：相對與客戶的關系，中介比保險公司少了利益上的對立，更加親和，更容易協(xié)調溝通，對客戶的需求也更了解，為客戶提供從投保到理賠的全程服務，真正成為客戶的風險管理和保險理財的顧問。
作為市場協(xié)會成員之一，我們將積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢竭誠為協(xié)會會員免費提供各類風險管理和保險服務，我們的主要做法是：
一是與各級政府、市場協(xié)會促進地方經濟發(fā)展、支持市場做大做強的要求相結合，從加強市場管理、促進市場發(fā)展的角度入手；
二是與各類市場創(chuàng)新管理方式、增強服務能力以吸引商戶入住的愿望相結合，從提升服務水平、防范管理風險的角度入手；
三是與入住商戶轉移風險、防范經營風險相結合，從解決保險難點、痛點入手；
四是與專業(yè)保險中介開拓業(yè)務新領域、提升服務水平相結合，從發(fā)揮保險專業(yè)特長入手。
為做好會員單位的保險服務，我們的主要工作：
一、強化領導組織：
由公司董事長掛帥，文津、新潤班子成員組成領導小組，陳總負責和政府、協(xié)會的聯(lián)系對接，文津負責產險、新潤負責壽險的產品準備及技術后援，并組建市場保險業(yè)務工作小組，負責各市場的拓展和服務，同時要強化業(yè)務培訓，提高隊伍素質，提供優(yōu)質服務。
二、開展風險調查：
結合市場開展安全大檢查等活動，開展風險調查及保險現(xiàn)狀調查，了解各類專業(yè)市場和入住客戶的行業(yè)特點，掌握保險現(xiàn)狀和風險特性，進行風險評估和分析，研究其個性與共性風險，確定各類風險自留、轉移等處置方式。
三、注重宣傳推廣：
通過宣傳手冊、圖片展示、會議、當面交流等形式，開展宣傳工作，使商戶理解保險是經營安全的需求，是規(guī)范市場管理的需求，以及保險經紀在投保、理賠過程中業(yè)務精通、服務貼心、保障全面、質優(yōu)價廉的優(yōu)勢。
四、制定保險方案：
根據風險評估與分析，確定各類市場和入住商戶對管理、經營風險轉移的需求，從難點、痛點切入，整合保險需求，制定全面的專業(yè)的切合市場及商戶需求的保險服務方案。
五、確保產品供應：
充分發(fā)揮與保險公司的合作優(yōu)勢，建立廣泛的詢價體系和共保體，提供豐富的保險產品供應，定制專屬產品，設計產品套餐，提供綜合保障，滿足客戶的不同需求。
六、多種形式的投保：
1、工作人員在各專業(yè)市場設立專柜，提供保險、咨詢、理賠服務，如有需求也可以上門服務；
2、針對與市場協(xié)會的合作，加快線上保險系統(tǒng)的開發(fā)，爭取盡快做到隨時可以通過線上投保，通過手機投保；
3、對共性保險需求，爭取集中投保，統(tǒng)括投保等保險形式。
七、爭取更大的價格優(yōu)惠：
與無錫市場協(xié)會的合作，為無錫各市場提供保險服務，既是規(guī)范管理、優(yōu)化服務的需要，更要商戶帶來實際的優(yōu)惠，為此，我們要與各保險主體洽談，在完善風險保障的前提下爭取更大的價格優(yōu)惠。
通過與保險中介合作，依托保險中介的技術優(yōu)勢獲得專業(yè)、優(yōu)質廉價的保險產品和保險服務，就如聘請法律顧問一樣，是國際通用的保險方式，也正被企事業(yè)單位和個人所接受，億安得愿做各位會員單位和企業(yè)家的“保險顧問”。
（市場協(xié)會副會長單位江蘇億安得實業(yè)發(fā)展有限公司 供稿）
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