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市場(chǎng)動(dòng)態(tài) |
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| 為什么你的商品市場(chǎng)通過電商轉(zhuǎn)型不成功呢？ | |
為什么你的商品市場(chǎng)通過電商轉(zhuǎn)型不成功呢？為什么你的商品市場(chǎng)電商網(wǎng)站賺不了錢？為什么……？成功需要量身定制，失敗則有跡可循。也許你走進(jìn)了商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商的五大誤區(qū)。
首先就是價(jià)格問題。
這是永恒不變的話題。了解點(diǎn)的都知道，現(xiàn)在建站建電商平臺(tái)價(jià)格參差不齊，便宜的幾千，貴的甚至幾百萬。如果你以為現(xiàn)在科技那么發(fā)達(dá)，建個(gè)網(wǎng)站很便宜，那么其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。便宜的一定是模板網(wǎng)站，今后無法拓展，安全性更不用說了。大多情況下，商品市場(chǎng)都需要定制型網(wǎng)站或者定制型電商平臺(tái)。如果對(duì)建站價(jià)格太敏感，你會(huì)忽略網(wǎng)站本身的功能效果及今后功能的可迭代升級(jí)。當(dāng)然，建站還是量力而行，在自己的預(yù)算范圍內(nèi)選擇最合適的方案，但必須是原生代碼，今后可拓展可迭代。
2、轉(zhuǎn)型電商就是為了增加銷售額
傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商不光是為了增加銷售額。傳統(tǒng)市場(chǎng)的盈利來源大多是商戶的租金，這種盈利模式比較單一。成功轉(zhuǎn)型后，帶給商品市場(chǎng)的價(jià)值還有很多，比如代運(yùn)營(yíng)收入、排名收入、線上鋪位收入，廣告服務(wù)收入、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入、物流服務(wù)收入等等。如果單純用增加銷售額的思維模式去經(jīng)營(yíng)線上商城，其實(shí)還是處于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。
3、不是保守就是激進(jìn)
傳統(tǒng)商品市場(chǎng)主導(dǎo)者往往保守、被動(dòng)、缺乏創(chuàng)新，這樣的商品市場(chǎng)變革很難，因?yàn)楣芾砟Ｊ揭呀?jīng)固化。待有轉(zhuǎn)型意識(shí)后，盲目的變革就成了“找死”，它比保守式的“等死”風(fēng)險(xiǎn)更大。競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致了商品市場(chǎng)老板們的“居危思危”的心態(tài)，戰(zhàn)略也容易極端，從而忽略甚至埋沒了已有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。一味地喊著“改造”，還不如做好變革前的一切部署。第一階段：完成商品市場(chǎng)電商規(guī)劃，如電商模式定位；第二階 段：完成資源投資，如網(wǎng)站功能、IT平臺(tái)準(zhǔn)備、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員團(tuán)隊(duì)；第三階段：完成營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品規(guī)劃、渠道營(yíng)銷等；第四階段：完善用戶體驗(yàn)，如服務(wù)保證、個(gè)性化推薦等。
4、電商僅為渠道戰(zhàn)略
電商是一種渠道戰(zhàn)略，它最大的體現(xiàn)就是量的飛躍。如果把線下業(yè)務(wù)僅當(dāng)作最底層的銷售策略，而非商品市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，就一定容易忽視品質(zhì)問題，這就涉及到了消費(fèi)行為的全過程：消費(fèi)者滿意度、品牌策略等，就會(huì)輕視咨詢反饋、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)形象、在線增值服務(wù)等能給核心業(yè)務(wù)帶來變化的機(jī)遇。
商品市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型前要先進(jìn)行專業(yè)的規(guī)劃分析，了解自身企業(yè)適合哪種類型的轉(zhuǎn)型，再根據(jù)自身的短板制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，不要固守陳舊模式，也不宜急于求成，穩(wěn)中求勝才能步步為營(yíng)。
5、實(shí)體市場(chǎng)只是賣貨場(chǎng)所
把實(shí)體市場(chǎng)只當(dāng)成賣貨場(chǎng)所是一個(gè)很大的誤區(qū)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一方面，一類實(shí)體市場(chǎng)可轉(zhuǎn)型為大型展廳、品牌旗艦店，讓消費(fèi)者感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛、向?qū)＜易稍儭Ⅲw驗(yàn)產(chǎn)品；另一方面，還有一類實(shí)體市場(chǎng)可轉(zhuǎn)為交易提貨點(diǎn)，因?yàn)轭櫩鸵褟木W(wǎng)上了解研究了產(chǎn)品，在網(wǎng)站選購(gòu)，而到實(shí)體店提貨。
因此，實(shí)體市場(chǎng)通過建設(shè)更大的倉(cāng)庫(kù)，建設(shè)更智能的配送體系和客戶數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)。同時(shí)，實(shí)體市場(chǎng)應(yīng)該提供更為個(gè)性化、更為精準(zhǔn)的服務(wù)，如實(shí)施視頻展示、互動(dòng)應(yīng)用和提供個(gè)性化咨詢，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者必然要求越來越透明，傳統(tǒng)的商品市場(chǎng)必須趁勢(shì)而為，而不是逆勢(shì)固守！
（網(wǎng)絡(luò)文摘轉(zhuǎn)截）
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